Dr. Graziano Bet

Il rapporto con il cliente Prima di diventare cliente la controparte è un prospect. Sino a qualche anno fa era ritenuto importante trovare chi acquistasse… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 4

Il Credit Manager ed il Direttore Commerciale. Due figure distanti ma accomunate da un ugual destino: convincere il cliente a “dare soldi”. Il miglior alleato… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 3

Il risultato è frutto di un metodo. Da quando mi devo occupare dell’incasso? da quando immagino di costituire la società! Ovviamente è una provocazione, però… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 2

Il credito commerciale, questo sconosciuto Già definirlo credito “commerciale” significa declassarlo rispetto al credito bancario/finanziario, ma è corretto in quanto il declassamento non arriva dall’esterno… Leggi tutto »Il credito commerciale: Puntata 1